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高薪工程师告退创业竟投无人快递柜 落地10家社区 毛利率50%

本文摘要:蜂窝安递首创人有着10年500强外企研发治理履历。文 | 铅笔道记者 南镜快递揽件不实时,工程师身世的周晓萌生了进军无人快递寄件柜的创业想法。 他花2个月在小区开快递收发站,逐日同快递师傅打交道,发现用户退换货时需要快递师傅挨家上门,效率很慢。基于此,2017年4月,周晓建立蜂窝安递,旨在开发智能无人快递货柜,铺设场景以社区为主,用户可将待发快递放置在货柜中,快递员会定时取走。产物历时6月研发而成。

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蜂窝安递首创人有着10年500强外企研发治理履历。文 | 铅笔道记者 南镜快递揽件不实时,工程师身世的周晓萌生了进军无人快递寄件柜的创业想法。

他花2个月在小区开快递收发站,逐日同快递师傅打交道,发现用户退换货时需要快递师傅挨家上门,效率很慢。基于此,2017年4月,周晓建立蜂窝安递,旨在开发智能无人快递货柜,铺设场景以社区为主,用户可将待发快递放置在货柜中,快递员会定时取走。产物历时6月研发而成。同以巨细计价、牢固置入口的竞品丰巢快递柜差别,蜂窝安递以重量计价,其货柜通过左侧大口收入快递,再凭据后台自动称重智能分配空间。

现在,蜂窝安递已落地上海10家社区,客单价在10元左右,毛利率约50%。注:周晓答应文中数据无误,为内容真实性卖力。铅笔道作客观真实记载,已备份速记载音。某次,周晓人不在公司,而前台又不收快递,快递员无法定时发出快递。

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对于这类事件,他深有体会。如何改变快递员与用户对接不畅的问题?他辞掉了年薪数十万的工程师事情,计划开发无人快递柜。调研历程中,他看到了丰巢快递柜的痛点:一是以巨细格口计价问题,这并不切合用户的付费习惯;二是双向流量冲突,一旦某个大收入口被填满后,就无法再填入相同规格的货物了。所以,周晓理想中的无人快递柜是以称重计价的方式,与快递公司的小件计费尺度一致,而且还能满足快递按差别巨细分类的用户需求。

同年4月,周晓建立了蜂窝安递,旨在开发智能无人快递寄件柜,铺设场景以社区为主,用户可将待发快递放置在智能柜中,快递员会定时取走。基于工程师履历,一方面周晓亲自设计图纸,寻找合适的硬件外包商;另一方面,他在试点小区开设快递收发站,跟快递师傅以及用户打交道,相识他们的诉求。是时,拼多多等电商兴起,退换货发生的概率相较传统电商增大,快递员需挨家挨户上门,导致了服务不实时。而且在社区场景中,事情日的白昼大多数用户都不在家,又只好寄放到快递驿站。

周晓的快递收发站干了2个月,那是7、8月天最热的时候。期间虽然没挣到钱,但他收获不菲,相识到无论是快递公司还是其用户都有建无人站的需求。同年10月,产物Demo历时6个月研发而成。同以巨细计价、牢固置入口的竞品丰巢快递柜差别,蜂窝安递以重量计价,价钱为上海同城4.99元/kg首重、加1kg续重2元来算,货柜占地1.2平方米,通过左侧大口收入快递,再凭据后台自动称重智能分配空间。

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周晓亲自跟小区物业相同,通过地推迅速铺展落地。而且,他与当地一家快递公司建设互助,快递员逐日下午5点定时取货。

此外,铺设场景现场前期也有团队人员引导小区住民使用无人寄件柜,用户可推荐其他人,按50积分/人在快递费结算时抵扣0.5元。2018年5月,蜂窝安递获顶商团体数百万种子轮融资。现在,蜂窝安递已落地上海10家社区,客单价在10元左右,毛利率约50%。对于未来,周晓计划以招募都会合资人和融资并举的形式铺设更多的点位。

公司需融资500万,出让15%股权。2018年底,蜂窝安递目的落地200个社区。

/The End/编辑 | 付文学 校对 | 武旭升优质项目“融资首发绿色通道”:创业者请加微信wenxue-600,务必注明项目名称;或发送BP至fuwenxue@pencilnews.cn如需转载文章请联系铅笔道微信客服号:铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。铅笔道·头条号签约作者。


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